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实探东莞商品房“以旧换新”:有楼盘称已有多起成功案例

发布时间:2024-06-01 16:20:20来源: 15210273549

继深圳、广州等城市之后,东莞也加入了商品房“以旧换新”的队列。

日前,东莞五部门联合发布《关于进一步优化房地产相关政策的通知》(下称“通知”)提出,鼓励房地产开发企业、房地产经纪机构、购房人三方联动开展“以旧换新”活动,助力打通一、二手房置换链条。

尽管《通知》没有明确东莞商品房“以旧换新”的具体操作方法,记者在走访过程中发现,有个别楼盘早已率先试水,操作方法虽大同小异,细节却各有千秋。

南城恒兆公馆项目打出“‘以旧换新’享钜惠”的宣传口号。

位于东莞万江的万科中天世纪水岸和保利首铸鹭湾项目,分别推出了“以旧换新”最高享10万元的购房优惠,以及“卖一买一”最高补贴30万元的活动。另外,位于南城的恒兆公馆也打出了“‘以旧换新’享钜惠”的宣传口号,以吸引有置换需求的市民前来购买新房。

东莞商品房“以旧换新”对房地产市场影响几何?戴德梁行研究院副院长张晓端在接受南都记者专访时表示,商品房“以旧换新”本身是一个比较市场化的手段,起到方向性的引领作用。但具体能不能落到实处,还要看各方的优惠补贴力度,以及更多清晰可行的细则落地。

现状

“以旧换新”最高优惠10万元

有楼盘称已有多位市民成功置换

在东莞发文鼓励开展商品房“以旧换新”的第二天,万科中天世纪水岸“以旧换新”专项团队的刘先生就在朋友圈发布了一条信息,内容为“‘莞八条’出台后的第一天,红姐一家‘以旧换新’签约万科”。

这并不是该项目第一个成功“以旧换新”置换的例子。刘先生告诉记者,项目推出“以旧换新”活动已有两个月左右时间,在这期间有100多批次客户咨询“以旧换新”,32人交了购房诚意金,6人通过“以旧换新”成功换房。

万科中天世纪水岸项目推出“以旧换新”活动。

记者采访了解到,万科中天世纪水岸项目“以旧换新”采取的目前较为常见的市场联动模式。项目通过组建专项团队,协助市民旧房二手挂牌交易等事宜,并设有专项奖励给到中介,加快旧房销售周期。

其中旧房由专业团队现场勘察后进行价格评估,与市民协商旧房挂牌价格。在确认旧房挂牌价格后,旧房即可成为二手主推房源。在新房方面,市民选定拟购买新房房号后,交订金后可锁定房源,最终成功置换即可享受额外10万元的购房优惠。

刘先生告诉记者,其实早在去年,就有部分购房者来咨询项目能否做“以旧换新”。“这部分想要‘以旧换新’的购房者,大多是想要三房换四房、楼梯房换电梯房,或是想从周边镇街换到城区来。”他还称,现在有大概十分之一的来访客户都是奔着“以旧换新”来的,参与“以旧换新”的意愿很强烈。

“我们最近一个‘以旧换新’案例,客户就住在我们项目周边的一个小区,一家六口三代同堂,生活在一个小三房里面。客户考虑到将来孩子大了,房子不够住,就想换一个大四房。”刘先生称,当时这位客户来项目看房,现场销售就告知他现在有“以旧换新”活动,很快双方就达成了协议,并最终成功置换新房。

记者还了解到,市民通过“以旧换新”方式购买新房并无特别限制,在售房源都可以选。在“卖旧”价格方面,刘先生坦言,若想快速售出二手房,还是需要在价格方面给予一定让步。

5月31日,记者又走访了位于东莞南城的恒兆公馆项目。在该项目外立面的广告标语上,记者看到上面赫然写着“‘以旧换新’享钜惠”的字样。

随后,记者以购房者身份咨询该项目“以旧换新”的操作方法,现场销售人员表示“如果你有房子在卖的话,我们价格就会优惠一点,最高可以减20万元”。

其还称,项目并不帮卖,只是可以在新房价格上面再优惠一点。但当记者进一步询问具体的优惠计算方法时,该销售人员并不愿意过多透露,只是含糊其辞称“我们报的价格就已经是优惠后的价格”。

“卖一买一”最高补贴30万元

工作人员称能否置换关键在于消费者

位于东莞万江的保利首铸鹭湾项目,近日也宣布开启“卖一买一”最高补贴30万元的优惠活动。

日前,南都记者以购房者身份致电该项目营销中心,工作人员向记者证实了活动的真实性,并告诉记者,想要参与该项目“以旧换新”的活动,需要先签约新房认购书,同时还要签署独家房源委托协议。

保利首铸鹭湾项目“以旧换新”宣传海报。图源:“保利在东莞”公众号

在新房完成草签后,将锁房半年,同时购房者的二手房将由保利旗下二手平台进行帮卖,通过发动中介销售,促进二手房成交。该工作人员还称,购房者最高可享受新房销售价格10%的补贴,最高可补贴30万。若是购房者通过其他中介平台售出二手房,那么将无法享受到该项目“卖一买一”的购房补贴。

对于项目“卖旧”成功率这一问题上,该工作人员则表示,项目开启“以旧换新”活动还不到一个月时间,目前还没有成功“以旧换新”的案例。“但项目目前已有多名购房者参与了‘以旧换新’的活动。”其补充说道。

该工作人员还称,能否真正实现住房“以旧换新”,关键还是取决于消费者。“因为旧房最终卖多少钱、要不要卖,都是由业主自己来定。但如果想要快点成交,那当然是越便宜越好。”

记者还注意到,位于桥头镇的保利紫云项目,则在去年就开始对外宣传可“以旧换新”。随后,记者以购房者身份致电该项目营销中心时,工作人员告诉记者“的确是可以‘以旧换新’,但具体优惠额度需要再跟公司确认”。

其还称,市民要参与项目“以旧换新”活动,需要先交5%的首付款,在旧房卖掉之后再补齐首付款进行网签。对于旧房的交易,该工作人员则坦言“我们的平台渠道不一定能帮忙卖掉旧房,只是帮忙的性质,消费者也可以多找几家中介一起卖房,这样会更好一点”。

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